Nemyslite si, že sa predávajúci s cenami zmýlili
Trh s nehnuteľnosťami u nás zažíva šialenstvo. Predávajúci, ktorých emocionálne pohnútky zafarbené spomienkami, zjavne nedokážu odhadnúť skutočnú hodnotu svojho majetku. Zadúšajú svojich potenciálnych kupcov absurdne vysokými cenami, pričom mnohí z nich by sa bez problémov mohli stať príkladmi ekonomického zmätku.
Úspech predaja sa zakladá na realite, nie na ilúziách
Najväčším nedorozumením, ktoré predávajúci vzbudzujú, je presvedčenie, že ich emocionálny vzťah k majetku vyvažuje skutočné trhové ceny. Realita je taká, že iba odborníci v oblasti nehnuteľností dokážu presne určiť, čo je reálna cena. Nadhodnotenie a prehnané očakávania zbytočne komplikujú celý proces predaja. Veľa predajov končí fiaskom práve kvôli absencii objektívneho pohľadu.
Rast cien môže byť prekliatím, nie požehnaním
Rast cien nehnuteľností tvorí nebezpečné pozadie pre predávajúcich, ktorí sa spoliehajú na to, že zvýšenie cien automaticky znamená, že ich majetok dosiahne vyššiu hodnotu. V skutočnosti, ak sa nakoniec dostanú na trh so zlým ocením, skončia s nižším ziskom, ako keby si dali prácu rozumne naceniť svoj majetok. Nezamýšľajú nad tým, že investície do realít by mali mať svoj objektívny základ, nie len iluzórne sny.
Bezpečná cesta k úspechu: objektívne ceny
Odborníci z Realitnej únie portfólio aktív a nástrojov pre oceňovanie hlásia, že ich poznatky o trhu odhaľujú realitu, ktorú majitelia nehnuteľností mnohokrát ignorujú. Analýza predchádzajúcich predajov, konkurenčné prostredie a lokalita by mali byť podkladom na určenie realistického oceneniu, nie len osobné pocity a predstavy. V protiemóciách sa predávajúci pripravujú o efektívne obchody a konečne o najdôležitejší aspekt – o čas, ktorý je pre komfortný predaj kľúčový.
Falošný pocit istoty v náročných podmienkach
Mnohí majitelia nehnuteľností zatiaľ nechápu, že cena ich majetku by nemala byť výlučne ovplyvnená momentálnymi trendy a osobnými snahami. Svedkom sme zvyšovania cien na realitnom trhu, čo mnohých ukolébava do falošnej istoty. Narastajúci tlak na ceny z úrokových sadzieb a platov zamestnancov vedie k prehlbovaniu ochoty predávajúcich držať sa iracionálnych očakávaní bez cítenia rizika poklesu. Naopak, vo chvíli, keď sa realita nezvratne zmení, čakajú predávajúcich nemilé prekvapenia.
Zdroj: index.sme.sk/c/23546680/predavajuci-nadhodnocuju-svoje-nehnutelnosti-motivuje-ich-aj-rast-cien.html
